#ямагучисерия Одна из любимых историй (А.Ш.) «Однажды к Учителю пришел ученик и спросил: «Учитель, я несколько дней пытаюсь продать крупную партию прекрасных легких зимних курток владельцу большого магазина одежды. Он ни разу даже не поговорил со мной. У него всегда находятся какие-то причины для того, чтобы отложить встречу. Как мне продать эти куртки, Учитель?» Учитель внимательно посмотрел на ученика и сказал: – Купи. Ученик подумал, что Учитель не понял его слов и повторил их. Учитель нахмурился, взял лист бумаги и быстрым росчерком дешевой ручки написал на нем только одно слово: «Купи!» Ученик взял листок из рук Учителя, поклонился и вышел. На следующий день ученик пришел в этот магазин и купил там куртку. Придя домой, он сравнил ее с теми, которые хотел продать, и написал небольшое письмо, которое отнес владельцу магазина… Через три дня ученик снова пришел к Учителю и сказал ему: – Учитель, спасибо тебе! Я сделал все так, как ты посоветовал, и вчера продал ему всю партию курток. Скажи, всегда ли, когда хочешь что-нибудь продать, следует поступать точно так же? К сожалению, мы не знаем, что именно ответил Учитель.» (с, Тадао Ямагучи, «Путь торговли») 🦅 Мои выводы (А.Ш.) 1. Я часто слышу гордое: «у нас нет конкурентов! У нас уникальное!» Тут все просто. Ты либо их еще не нашел, либо слеп/закрыл глаза. Это путь в никуда. Уникальное возникает раз в несколько лет. Остальное так или иначе его повторяет. НАЙДИ КОНКУРЕНТОВ!! Ищи!! 2. Изучи их. Почему у них покупают? Какие качества их товара/услуги (и/или личности, если мы говорим об эксперте) привлекают? В идеале поговорить с ИХ покупателями. 3. Копируй. Книжка даже есть такая - «Кради, как художник» (О.Клеон). Из названия все понятно. Если это не защищено авторским правом - бери, внедряй, используй. Любой разумный человек понимает, что его приемы, качества его товара/услуги могут быть использованы конкурентами (см.п. 1) Если он возмущается и обижается- значит, слово «разумный» неприменимо) Пример: мой формат мастермайнда стали копировать. Нетворкинг в два круга пытаются скопировать тоже. Для меня это лишь повод докрутить эти продукты так, чтобы любое копирование было бледным подобием. Ну и приятно, кстати. Если тебя копируют - значит, ты делаешь правильное и даешь ценное. Хех, как минимум это так для тех, кто копирует) 4. Постоянно улучшай свой. Изменяй, модернизируй. Мир в постоянном движении. Лично я свои услуги в группе редактирую ежемесячно в течение трех (!!) лет. И с ценами играю (сегодня, например, снизил стоимость стратсесси, сбалансировав со стоимостью кураторства). Бизнес, даже самозанятого - это процесс и движение. Достаточно на сегодня. Внедряйте, коллеги. #Александршамин #отебе #опродажах #продажи #векторнаяпсихология #простожить #любисвое