Эта запись была опубликована на стене страницы пользователя Александр Шамин 2023-07-07 00:56:52.
Посмотреть все записи на стене
Александр Шамин
2023-07-07 00:56:52
🌶 Как вы лодку назовете - так она и поплывет 🌶
Так вышло, что в 1995 году зимой я продавал в метро журналы.
В том самом длиннющим переходе с Гостиного двора на Невский проспект, где обычно реклама Эппл во всю стену.
Ох, и времечко было....
Страна голодная, народ зашуганный и нервный, а тут какой- то паренек (мне было 17) с журналом ПСИХОЛОГИЯ за 4500 рублей (столько, кстати, стоила первая шаВерма в Питере на Ваське, там, где сейчас Макдональдс, ларьки стояли).
Ну то есть не копейки.
Другой эталон - это было 1,5 пачки сигарет LM.
Для журнала - немало.
И вот... не продается!! Психология тогда была словом постыдным, а то и ругательным, практикующие психологи наперечет.
Их путали с психиатрами и боялись.
А я тогда свой первый тренинг прошел, сугубо психологический.
И не боялся)
.... Не продается!!!! А есть-курить хочется. Стал думать.
А название написано было по уму.
примерно так:
"Психолог
ия"
- по дизайну так получилось...
Ну и, недолго думая, я стал кричать не "журнал Психология", но
"Журнал Психолог и Я".
И пошло дело!!! Еще как пошло!! 10-12 журналов в день уходило (моя прибыль 1000 с каждого. Хотя иногда я умудрялся продать за 5, а то и 6000 - вся разница от 3500 моя).
Я к чему.
В журнале НИЧЕГО не изменилось.
А вот ЦЕННОСТЬ покупатели увидели совершенно иную. Понимаете?
Вывод: подумайте хорошенько над подачей.
Мое мнение - идти всегда надо в ценность клиента.
Не в свою ценность, не в ценность товара или услуги.
🦋 В ценность КЛИЕНТА.
А ценностей, по сути, всего 5.
Это одно из первых действий, которое мы с клиентами делаем на самопрезентации/позиционировании, стратегической сессии, в кураторстве и наставничестве. Раскрываем ценность для клиента и - важно!!! - на языке клиента.
Ценность есть? А если найду??? 😉
Приходите, разберемся.
Мой тг канал: https://t.me/vektorrosta_pro
#Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса