2-ая часть похождений нашего предпринимателя. Media. На примере Директа. Новый день - новые подвиги. Снова рынок. Снова огурец. Вчерашние психологические (а местами и физические травмы) не прошли для тебя даром. Матерый волк. Так ты себя называл, рассматривая в зеркало, перед тем, как упаковать свой большой огурец и отправиться на место великих свершений, для того, чтобы воздвигнуть там новый Олимп, с собой в главной роли. Вот оно, место твоего истока - прилавок из банановых ящиков возле помойки. Ну, ничего, обнадеживаешь ты себя, все великое начинается с малого. Даже у огурцов жопка горькая. Все впереди. Сюда еще будут водить экскурсии. Один умный хрен научил вчера, что надо знать свою ЦА, знать своих конкурентов и знать охват. Как узнать первые два пункта - он не сказал, но зато на третий у тебя головы хватило. Привычно вываливши свой большой огурец на прилавок, напряженно сузив глаза, ты принялся изучать обстановку. 5 грузинов в час. 2 бабульки. И полблондинки. Вчера вроде было больше. Видимо, молва о твоем огурце расходится по рынку и люди просто стесняются своего любопытства, решаешь ты. В целом, результаты не впечатлили. И да, вот оно! Вот оно - почему тебе не удалось продать свой большой огурец. Полблондинки в час - это явно маловато для такого ненасытного, как ты. - Эй, псс... Оглядываясь, ты замечаешь бомжеватого вида мужика в пальто, с красной буквой Я на левой щеке, который, воровато озираясь, машет тебе пальчиком, как ты, буквально полчаса назад, той самой, с 4-ым. Ты не девочка, ты не привык ломаться. Думай медленно, решай быстро - это все прям про тебя, поэтому, обхватив двумя руками свой огурец, чтобы не своровали грузины, в момент твоего отсутствиям, угрожающе покачивая им, направляешься к этому стремному мужику. Может он хочет купить твой огурец. Просто стесняется. - Не продаешь? Ты молча смотришь на него. Просто для того, чтобы казаться крутым. - А хочешь продавать? Огурец в твоих руках одобрительно качнулся. - Есть тема... Он еще раз воровато глянулся. - Видел первые три прилавка, возле входа в рынок? Конечно видел. Схема такая: ты платишь мне деньги, и я делаю так, чтобы ты оказался в первых рядах. Ровно до тех пор, пока кто-то не заплатит больше тебя. Все абсолютно легально, хоть и выглядит наогуречиванием. Платить будешь только за подходы к твоему огурцу. Ты ничего не теряешь. Кто-то да купит, зуб даю! Будешь купаться в деньгах. Продолжая одобрительно молчать, чтобы не показаться дураком, ты черчишь своим универсальным огурцом надпись в воздухе: "Сколько?" - Напиши только, что продаешь в эту анкету. ... - Да пока дешево. Сотка за заинтересовавшегося твоим огурцом. Ты прикидываешь. Как минимум каждый десятый должен купить. Ведь у меня крутой огурец. Значит надо поставить за него 2 тыщи. Ну, ты же будешь самым первым на входе в рынок, а дальше всем будет лень идти сравнивать, так что прокатит. День прошел в высшей степени приятно. Все подходили к твоему огурцу. Трогали, гладили, хихикали. Было много блондинок. Даже звать никого не надо было. К тебе подходили больше, чем ко всем остальным, и это был прорыв. И отстегивать по сотке каждый раз было даже не напряжно. Но никто так и не купил. Настала ночь. В воздухе царило радостное возбуждение, ты вглядывался в улыбающиеся лица тех, кто спешно покидал закрывающийся рынок с большими пакетами. Ни в одном из которых не было твоего огурца. Пиная кем-то оброненную резиновую штуку, которую уже было не разглядеть в темноте, ты медленно бредешь к выходу. Ты уже матерый волк. Поэтому не плачешь. Хотя очень хочется. Оглядываясь на место, которое должно было стать твоим новым Олимпом, ты замечаешь надпись на вывески этого входа на рынок. "Товары для взрослых". Наверное ты зря в анкете написал просто "большой и толстый". Из спальни снова выходит ОН, надевая полотенце. В закрывающуюся щелку дверей на этот раз ты видишь бабулек. Вопросов решаешь не задавать, потому что чувствуешь, что на их месте можешь оказаться ты. Этих инфобизнесменов не понять - вспомнилось тебе чье-то странное выражение. Выезжает проектор, начинается презентация. Релевантность. Соответствие ожидания покупателя тому, что ты предлагаешь. Только в этом случае ты сможешь продать. Как правило для этого надо знать точно свою ЦА. Чтобы точно определять, в каком рекламном канале будет высокое её содержание, а в каком не будет вообще. Чтобы показывать то, что надо тому, кому это надо. Но в Директе достаточно просто верно указывать слова в анкете. А еще заполнить то, что на обратной стороне, прочитать все написанное 4-ым шрифтом и поставить там же нужные галочки. Media - это любая форма коммуникации с пользователем. Эффективное медиа - это коммуникация с нужным тебе пользователем. Удобным ему способом. Показывая ему то, что он хочет увидеть. Твое объявление и твой товар должны максимально соответствовать ему для максимальной конверсии. Чем меньше соответствие - тем меньше конверсия. На каждом из этапов. При отсутствии релевантности, будет много случайно заинтересовавшихся, очень дорогая стоимость, и отсутствие возврата инвестиций. Проектор скрылся. ОН, привычным жестом сбрасывая полотенце, вошел в спальню. Бабульки обрадовались. Ты не очень. Посмотрев, как играет свет в наполненном коньяком стакане, ты залпом выпил его. И очнулся. В какой-то песочнице. Все болело. Задница, почему-то, тоже. Большая песочница - и мужики в костюмах, копающиеся в ней. Они строили песочные замки по инструкции и пускали слюни радости от того, что они хоть что-то делают. Ты видел их по телевизору, в передаче по НТВ. Жертвы инфобизнеса. Надо срочно отсюда сваливать - ты по-прежнему ничего не понимаешь, но как минимум анкету надо переписать. #mmm@cpaking